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北京商报家居事业部主任吴厚斌:开拓新业务的八条路径

时间:2021-06-20 12:41  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:北京商报讯(记者赵述评孔文燮)2021年4月20日下午,在由北京商报家居融媒体主办、月星家居新零售连锁集团联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会上海峰会上,月星家居新零售连锁集团总裁许...

  北京商报讯(记者赵述评孔文燮)2021年4月20日下午,在由北京商报家居融媒体主办、月星家居新零售连锁集团联合主办、全国工商联家具装饰业商会提供机构指导、腾讯家居│优居研究院提供媒体支持的2021中国家居品牌大会上海峰会上,月星家居新零售连锁集团总裁许惊鸿、贝尔地板全球自有品牌中心总经理林海堤、菲林格尔603226)副总裁李赟、书香门地副总裁顾环、北欧E家总经理王泽建、德国艾仕软装董事长董红强、德国旭勒橱柜董事总经理张校铭、金可儿中国创始人王珏、爱康企业集团总裁林王柱、新潮传媒品牌总经理黄嫣、刘伯温论坛,业绩宝APP创始人戴宏伟等家居大咖,以“透视新业务”为主题,探寻企业如何以创新的视角面对市场的变化和同行的竞争,通过各具特色的新业务开发,获得企业的稳步成长。

  第一,从卖单一产品到搭建平台,要销售与主打产品相关的衍生产品,通过开超级门店、独立门店,整合多品牌、多品类的方式,把尽量多的产品卖给同一波顾客,从而实现业务的增长。www.377900.com

  第二,人人都应该架构新零售模式。新零售是不以传统的零售为目的,要以大数据为基础,以设计为先导,以全屋全案为模式,www.7734563.com。以全供应链整合为要素,以日常生活方式为场景,以新媒体为营销方式的一种全新方式。

  第三,如果不能进行品类的扩张,一定要坚守品类的底线。可以围绕消费者的需求来构建产品体系,针对不同的零售、工程、酒店等渠道,用不同的产品进行匹配。

  第四,如果能够创建一个新品类,抢占相关行业的蛋糕,而不是和同行“窝里斗”,可以获得真正的业务增长。

  第五,如果拥有独特的产品,可以通过开大店的方式提供全案设计,从而签大单。

  第六,经销商在盈利的压力下,会推动厂家不断地增加品类。在增加产品品类的同时,一定要聚焦风格。

  第七,经销商要以主打产品为主,同时要学会向上下游进行整合,比如做橱柜的可以整合柜类,也可以整合各种电器,甚至咖啡机、电磁炉等相关产品。

  第八,当单一产品无法满足消费者需求的时候,也可以针对消费者的生活痛点去输出整体的解决方案。

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